domingo, 19 de marzo de 2017

Marketing de Proximidad, para tu Marca Personal, entrevista con Carlos Allier

marketing de proximidad, marca personal
Internet sus Madonald’s, basketball y rock’n roll, sus toples, sus madonas y el abdomen de Stallone con una pequeña disculpa a Ricardo Arjona por el leve cambio, ¡Si! mil cosas por aquí para promoverte, Redes Sociales, Blogs, vídeos, Podcast, Webs y últimamente Vídeo Live, si todo eso he usado, cada uno de ellos para hacer que las personas te escuchen y le den me gusta a todo lo que publicas, para generar audiencia, todo esto se suma a tu estrategia de social selling y marca personal, cada día hay más opciones, lo importante es que entendamos que todos ellos y cada una de ellas son solo herramientas que suman y presuman a lo que haces. Hoy jueves hice una entrevista analizando una técnica de promoción que no es nueva pero tiene enormes ventajas sobre todas las demás y es que está diseñada para el lugar de comunicación que tiene el 67% de los contactos en la nube, me refiero a el dispositivo móvil y en él las Apps y el marco y la base de ello se llama Marketing de Proximidad.

El Apps viene a sumarse como una opción a tu promoción personal como el básico y no tengo que venderte la idea de ello, es solo preguntarte así rápido cuales son las Apps que tienes en tu móvil, y me mencionaras con facilidad unas 15, yo tengo algunas favoritas, por ejemplo Twitter, LinkedIn, Facebook, WhatApp, BenchmarkMail, Messenger de Facebook, Ivoxx y Speaker, que me ayudan a mantenerme actualizado de lo que está pasando en mi nicho de mercado o a comunicarme con mis contactos.

Las personas bajan las aplicaciones, las usan a diario en un frenesí increíble asta existen enfermedades psicológica que te hace que bajes Apps a tu teléfono, no está de más sumarse a esta tendencia definitiva para estos años que nos llegan.

Mi amigo Carlos Allier es un maestro en Marketing de Proximidad y un experto en la estrategia de las Apps, y en esta entrevista te mostrara algunas ventajas básicas para que tu no dejes pasar la oportunidad de contar con tu App y entrevista en la cual me convenció también a mí y en un par de meses ya te contare como estoy usando mi App, bueno sin más palabras te dejo con Carlos para que conozcas sobre este apasionante tema y su aplicación.

¿Cómo localizar a Carlos?

http://www.extabit.com.mx/
http://www.instantapps.com.mx/

Vídeo de entrevista de Carlos Allier

miércoles, 15 de marzo de 2017

¿Cómo tu perfil de LinkedIn te puede ayudar a mejorar tu Marca Personal?

Linkdedin, marca persona, social selling
Con forma en que públicas contenido, para tu audiencia,  en cada post se va a hacer más evidente el segmento de clientes que estás buscando, personas o empresas que tú necesitas que te lean definirán la audiencias en tu Marca Personal. LinkedIn te permitirá montar la relación con esas personas que te interesan si lo que ellos ven y leen siguen una estrategia diseñada para que al encontrarla tu interlocutor sepa que hablas sobre un tema y en cada una de tus narrativas vas demostrando que eres un experto.

Los pasos para ellos lo siguen marcado el mercadeo sube que te permita captar la atención de las personas de tu interés, lo interesante como menciona nuestro invitado de hoy Manolo Vidal, es que nadie nos enseñó a vender en redes sociales, esto se fue creando basado en la experiencia y sobre todo se fue entendiendo que tiene su ecosistema pero sigue respetando las leyes universales de la venta, que poniendo el nombre que pongamos AIDA (atención, interés, deseo y acción) a su connotación actual colocada por Seth Godin, ganar amigos, amigos en clientes, clientes en clientes de por vida y clientes de por vida en seguidores. Como dice Manuel en LinkedIn tenemos que hacer lo básico, buscar los problemas de los clientes y después darles solución, esa es la base. Con la pequeña gran diferencia que antes teníamos que localizar a los prospectos por medio de investigaciones exhaustivas, hoy por hoy LinkedIn nos ofrece más de 480 millones de prospectos, con la facilidad de una interfaz móvil, que con un plan de trabajo tu puedes prospectar en una forma más efectiva que como lo hacíamos hace unos años. 

Sin más te dejo la entrevista con Manolo Vidal, certificado por LinkedIn Sales Solutions como consultor y trainner con más de 17 años de experiencia y director editorial de LinkedIn Podcast



miércoles, 25 de enero de 2017

¿Cinco preguntas sobre mercadeo y marca personal a Jonatan Loidi?

Pymes y grande organizaciones Jonatan Leoni
Con regularidad algunas Pymes y Personas me dicen que abandonan su Marca Personal por que prefieren dedicar tiempo a la Marca Empresarial, a pesar que tengo mil argumentos todos me dicen que no pueden con esa carga de manejar dos marcas. A esto sumemos que las Pymes en un 90% de los casos no hacen un programa de mercadeo consistente, que pueda ayudarlos a desarrollarse.

Es por ello que aprovechando que Jonatan Leodi consultor especializado en mercadeo y autor del libro ¿Qué es eso del Marketing? Guía práctica de marketing para pymes  prepare tres preguntas para colaborar con las Pymes y con colegas que aun deambulan creyendo que no se puede manejar dos marcas, teniendo hoy una entrevista a través de Facebook Live desde mi perfil en un hotel de la ciudad de Guatemala, así que les dejo la entrevista y las preguntas y escuchen con cuidado pues estarán de acuerdo en la mayoría de sus postulados.

¿Que preguntas le hice a Jonatan?

  1. ¿Crees que hay diferencia entre el mercadeo para Pymes y Grandes Organizaciones?
  2. ¿El Model Business Cavas se puede usar tanto para emprendimiento como para empresas que ya están funcionando?
  3. ¿Puede y debe un empresario o emprendedor manejar su marca personal y su marca organizacional al mismo tiempo?
  4. ¿Dime como se segmenta un nicho de mercado y su importancia para el empresario?
  5. ¿Hablemos de propuesta de valor?
En el vídeo puedes ver sus respuestas. 

¿Cómo crear un evento en redes sociales para promocionar tu marca personal?

Para tu marca personal se posiciones a buen nivel existen dos tipos de eventos en los cuales es cuasi obligatorio estar, los eventos OnLine y los OffLine para ella mi amiga Leti Grijo  nos habla en 30 minutos de los pasos más poderosos para generar ese Networking que necesitas para generar contacto y futuros clientes en tu base de datos, te dejo aquí la entrevista, se que puedes obtener grandes oportunidades al usar lo que ella te recomienda.


Usando Instagram para vender

Instagram es la red social de fotos con mayor crecimiento, que día a día acumula más y más personas que comparten experiencias por medio de una imagen que tiene incidencia en su vida en ese momento.

En lo personal me cuesta compartir fotos o selfis personales, pero Instagram logra que las personas casi en forma inmediata después o inmediatamente al vivírlas, Instagram pasa y pasa las fotos no puedes compartirlas solo comentar y poner me gusta entonces la pregunta del millón como logras que los demás te vean, tenemos nuestras hipótesis y por eso invite a un webinar a mis dos amigos Marvin Luna y Emerson Quezada, sobre ¿Cómo vender usando Instagram?

Trabajamos con ideas e hicimos un sorteo y te dejo aquí todos los datos para que participes y conozcas como vender más con Instagram.

Por cierto si quieres tus bonos y herramientas:

1. SUSCRIBIRSE AL CANAL  https://www.youtube.com/c/ViralmarketingMx

2. REGISTRARSE EN LA PAGINA http://viralmarketing.com.mx/instapost
pues seria mejor que se registren en la tuya y luego les pasas este enlace para que creen sus cuentas

3. HERRAMIENTA CREAR FOTOS https://www.fotojet.com/

4. RED SOCIAL PARA SUBIR IMAGENES http://imgur.com/






martes, 17 de enero de 2017

ganar confianza con desconocido
Para que las cosas funcionen efectivamente en el social selling debemos recordar que el uso del internet debe de ser integrado a nuestro plan general de mercadeo y ventas y no como acciones independientes.

Infografía de marca personal
Sin embargo existen 3 cosas que tú y solo tú puedes hacer para que tu plan de marca personal en el mundo del social selling sea efectivo y apoye las acciones de tu trabajo en ventas.

Primero:

Un perfil personal ordenado:
Fotografía de estudio o lo más profesional que se pueda, síii no una cortada de una fiesta o reunión donde saliste mono o una con tu familia.
Tu extracto de información redactado con los beneficios de hacer contacto contigo

Segundo:

Tu contenido
Prepara un calendario de lo que vas a promover y no publiques a lo loco con cosas que encuentras
Lo mejor es que te sientes y en ese calendario incluyas información valiosa para tu comunidad o tus contactos.
Recuerda que debes alimentar tu blog personal y tu contenido compartido desde allí te genera más valor

Tercero:

Tu comunidad, es necesario que busques participar en grupos y eventos que le den relevancia a tu perfil pues es más importante quien te conoce que, al fina que a quien conoces tú.
Por eso recuerda incluir a tus clientes y prospectos en tus perfiles profesionales cada vez que  te reúnas con ellos, diles que los incluirás para que sepan que les mandaras invitación, lo que si siempre hago con permiso o sin permiso es seguirlos en Twitter y en un 80% de los casos ellos me siguen de vuelta.
Estas en la era digital y los perfiles ordenados te ayudaran a vender aun si haces el mínimo esfuerzo
Sin más te deseo éxito y buenas ventas

Escucha"Cuales Son Los Pasos Para Que Puedas Trabajar Eficientemente Tu Marca Personal Y Ganar La Confianza De Un Desconocido En Social Selling" en Spreaker.





sábado, 7 de enero de 2017

Webinar Tendencias 2017

tendencias de mercadeo online
Con el apoyo y el entusiasmo de más de 22 profesionales trabajamos en lo que son las tendencias del 2017 para estar preparados en distintos campos administrativos y de marketing online.

Hablamos desde el trabajo en equipo asta los bots, como herramienta de trabajo, te dejo el webinar, y después cada tema por separado con el nombre y datos de los panelistas:

viernes, 23 de diciembre de 2016

Tendencias empresariales y de negocios en el 2017


tendencias de negocios 2017

Termina el año y inicia otro como siempre sucede y como siempre sucede las personas y seguramente nosotros hacemos las promesas de año nuevo, asi que decidimos bajar de peso, dejar de ver las redes sociales para perder el tiempo, hacer ejercicio y por supuesto ganar más dinero, hacer mejores negocios, ganar más clientes, mejorar mis ventas y esto es de no parar.

Quiero ayudarte este año y para ello en nuestra empresa con el equipo de Alta Estrategia y con colaboración con mis amigos de Optamo Soluciones y Benchmark Mail hemos convocado a 22
panelistas expertos que nos cuenten que es lo que según su experiencia sucederá en el año que nos llega, asi que te los presento de uno en uno para que sepas con quienes vas a tratar

Te voy a dejar en primer lugar una presentación del evento en Facebook Live para que tengas una idea, asi como la presentación de PPT en Sli que hago en esta y aquí mismo colocare el evento en vivo para que lo tengas a la mano.





Presentación PPT de esta promoción:


domingo, 20 de noviembre de 2016

Las frases celebres, el origen de las objeciones y la manera más poderosa de rebatirlas

manejo de objeciones
Recuerdas esta frase: “La vanidad, es sin duda mi pecado favorito.” Al Pacino, (The Devil’s Advocate, El abogado del diablo)

Y esto que tiene que ver con las objeciones, denme un momento y les cuento. Tengo un amigo que empezó a investigar qué hacía que una frase fuese celebre (Elogia, aplaudida), apoyado en su sistema legalista de investigación empezó y a preguntar a las personas que era lo que para ellos hacia que todos comentaran una frase o una historia, haciéndola famosa y de una variedad de opiniones estas me comento:
  • Las frases célebres se hacen celebres porque alguien importante las dijo.
  • Las frases célebres se hacen celebres porque se dijeron en un momento crucial.
  • Las freses célebres nacen de un momento de inspiración.
  • Las frases célebres son la acumulación de todo en conocimiento para él. momento preciso.
Pero lo interesante de esto es que una frase para que tenga poder debe va acompañada de un momento o una persona a la que son atribuidas tan importantes palabras. Su investigación es larga y muy interesante pero lo que más llamó mi atención fue esta:

“Una  persona quiere decir una frase que trascienda y no se da cuenta que para que esto suceda primero la persona que  se debe ganar el lugar.”
Vean estas frases:
Dichas frases me encantan y son poderosas y las personas que las dijeron son creadores de tendencias o lideres en su ramo o en la vida y conocidos por millones de personas, que inspiran y mueven a la reflexión, sin embargo les voy a dar una serie de frases que les va a cambiar para siempre su vida, lea y escúchelas en su corazón:
  • Lo siento no tenemos presupuesto para eso. Cliente U, el que siempre debe echarle la culpa a alguien.
  • Lo lamento pero su precio es muy alto. Cliente O, el que tiene otra mejor oferta.
  • Déjeme pensarlo, cuando tenga una respuesta le llamo (el beso de la muerte).Cliente N, el que nunca lo va a llamar.
  • Disculpe es época de recesión y hemos reducidos los costos y agrega: su producto o servicio fue uno de los que he incluido en la lista de reducción. Cliente T, tiene todo lo que necesita pero usted le cae mal.
Seguramente ya conoce al  autor de alguna de estas frases.
Se fijo entonces como no tiene que ser una súper estrella para que la frase le haga mover su corazón, solo tienen que ser clientes o prospectos  que no están seguros,  a estas frases les llamamos Objeciones, he aquí donde empieza el desarrollo que nos interesa.

Las objeciones, como tratarlas, sin perder la vida en el intento.

Mi buen amigo y mentor Jeffrey Gitomer en su libro El pequeño libro rojo de las ventas (si no lo tiene salga a comprarlo), tiene un nombre más allegado a la realidad para las objeciones, el les llama Riesgos, veamos su concepto:

“El riesgo de una compra es una especie de barrera mental o física, real o imaginada, que lleva a una persona a dudar o a pensar detenidamente la compra.  Tu tarea como vendedor es identificar el riesgo y eliminarlo.”

Y agrega:

“El riesgo es más difícil de identificar que de eliminar.  Lo que para unas personas es un riesgo, para otras es un paseo por el parque.  Lo que puede parecer normal o sin consecuencias para el vendedor, supone un alto riesgo para un cliente potencial.  Lo que para algunos puede ser “sólo unos cuantos miles de dólares”, para otros puede ser “Hay, Dios mío, TRES MIL DOLARES”.

Y después nos hace un recorrido sobre los principales temores en las compras por parte de los clientes:

¿Cuáles son los elementos más comunes del riesgo de la compra?
He aquí varios, para pensar sobre ellos en la forma en que los va a concebir tu cliente potencial:
  • Error Financiero: La preocupación por el valor de los dólares gastados.  El riesgo de pagar más de lo debido o de que no compense el valor de mi dinero.
  • Riesgo Financiero: ¿Es asequible? ¿Estoy gastando demasiado? ¿Me estoy saliendo del presupuesto o quizás no lo voy a poder pagar?
  • No lo necesito realmente: ¿Qué ocurre si lo compro y no lo uso nunca? ¿Necesito realmente esto? ¿Estoy arriesgando?
  • Quizás pueda conseguir lo mismo más barato en otros sitios: No lo quiero comprar ahora.  Quiero ver más cosas y puede que me esté arriesgando a pagar más de la cuenta.
  • No es lo que tengo en mente: Esto no es lo que realmente quiero.  Me estoy arriesgando a comprar algo que realmente no quiero.
  • No es lo que he percibido o pensado al  principio: Esto no es como lo he concebido.  (Esto se conoce también como segunda conjetura.) Me estoy arriesgando a comprar algo equivocado.
  • Error al juzgar la calidad del producto: El riesgo de un rendimiento pobre.  Me arriesgo a que esto se deshaga.
  • El servicio postventa no va a responder: ¿Será como lo espero? ¿Va a acudir cuando lo necesite? ¿Quiero arriesgarme a un mal servicio?
  • El producto no va a rendir como he esperado: Es dudosa la función o la utilización del producto.  Me estoy arriesgando a un mal rendimiento.
  • Existe algo mejor: El riesgo de que pudiera haber algo mejor sólo con que me moleste en buscar un poco más.
  • Obsoleto poco después de adquirirlo: El riesgo de que salga un nuevo modelo el mismo día que hago la compra (los computadores funcionan así siempre).
  • Hacer una tontería: El riesgo de hacer una elección mala/tonta de acuerdo contigo mismo o con los demás.  El riesgo al ridículo.
  • El vendedor miente: El riesgo de que no lo entreguen, o de que se hagan promesas que sobrevaloren el producto.  No confío en este tipo.
  • ¿Alguien se va a enfadar conmigo?: ¿Voy a tener problemas? Pauta de pensamiento obvia en los compradores que tienen problemas para tomar una decisión por sí mismos.  ¿Me voy a arriesgar a que me griten por esta compra?

Pero ahora veamos cuales son las formas de rebatir una objeción y por último la manera más poderosa que existe de rebatir una objeción:
Ya en artículos anteriores he mencionado que el cierre es una consecuencia de un buen trabajo de prospección y calificación del cliente, así que únicamente voy a repasar cuales son los factores principales para que un cliente sea candidato para nuestro producto o servicio, pues este como mínimo debe tener tres cualidades:
  1. Necesidad
  2. Capacidad de pago
  3. Capacidad de decisión
Ten en cuenta que si tiene dudas o siente que se está arriesgando la recompensa que le ofrezcas debe sobrepasar el riesgo y si tiene por lo menos estas tres cualidades de seguro puedes hacer el negocio.
Te voy dar la mejor forma de manejar las objeciones, lo primero que voy a hacer es que contestes la pregunta que vine al presionar este link y enlistes lo que se te pide:


Ahora clasifiquemos las objeciones

Divide et vinces, “Divide y vencerás“, Julio César.

El divide y reinarás es una máxima frase política de Nicolás Maquiavelo en la que sugiere que la mejor manera de obtener el poder es sembrando la intriga entre quienes gobiernan para lograr su separación.

En el manejo de las objeciones ser Maquiavélico es una obligación y no hablo del engaño del que él nos habla en El Príncipe, me refiero a toda la analogía de preparar el terreno, pues para que tu manejo de objeciones sea firme y no tengas ningún problema a la hora de recibirlas, tu labor consiste en preparar una lista de respuestas basadas en el producto y los beneficios.

Mi amigo el que hizo la investigación de las frases recibió en un seminario una forma práctica de clasificarlas, veamos:
  1. Si me interesa
  2. No me interesa
  3. Deme más información
Es más para ellos allí termina su labor, en lo personal yo creo que cada objeción debe ser tratada como una oportunidad de estudiar más tu producto y sus beneficios, por ello te voy a pedir que tomes la primera lista de las objeciones que llenaste en el primer link y que empieces a planificar una respuesta que a tu criterio satisfaga a el cliente.

Para facilitarte las cosas imprime las sugerencias que nos hace Jeffrey Gitomer, también imprime las objeciones que pusiste en el listado, ponlas a la par de tus objeciones y clasifícalas y así será más fácil.

La manera más poderosa de rebatir las objeciones

Apuntala y si la sigues vas a reducir en un 80% la posibilidad de que un cliente te diga no por una objeción y esta es la manera más poderosa:

La manera más poderosa de manejar las objeciones es Anticiparlas


Sé que de seguro te han enseñado sistemas y técnicas con frases para manejar las objeciones, yo solo quiero sumar esta más a tu arsenal de ventas, espero que tengas éxitos y buenas ventas.

domingo, 3 de julio de 2016

Emprender a los 14 años, entrevista con Matias Orieta el Social Selling de la nueva generación

social selling conferencista
Por lo regular hoy en día nos venden que el emprendimiento es una ciencia y nos bombardean con técnicas sofisticadas de que pasos debo dar para tener éxito, lo mismo pasa en mi profesión de Vendedor y ahora de Social Selling, todos tienen una receta mágica en la que nos dan los pasos a dar y si vamos a la historia el 70% únicamente se inicio por algo, la pasión por lo que les gusto, esta es la razón por la que nuestro invitado es el vivo ejemplo de pasión y decisión, combinado con apoyo de quien le ama y reconocimiento de muchos que hemos aprendido en el camino que el miedo es la primera causa del abandono de las buenas ideas, les dejo la entrevista con Matias Orieta, un emprendedor, conferencista de 14 años:


Matias Alejandro Orieta
Soy conferencista, tengo 14 años y desde muy pequeño intente ser el mejor en todo lo que hacía, a tal punto de que fui el mejor promedio de mi curso. Pero, dentro de mí sentía, que estaba para un propósito más grande, para lograr grandes sueños. Siempre estuve buscando hacer actividades, que me apasionaran. Luego de una larga búsqueda conocí el empoderamiento personal. El empoderamiento personal es lo que me apasiona y me dedico a difundirlo, mediante conferencias, que empoderan el SER de las personas. Para que puedan vivir vidas más felices y prosperas. En mi carrera como conferencista dicte conferencias en los siguientes lugares: • INIFTA (instituto de investigaciones físico-químicas teóricas y aplicadas) • Forever Living (compañía de multinivel) • Fundación Si Tu Quieres • 1ª Seminario de Liderazgo • Y en otras instituciones, ayudando a las personas a lograr mejores resultados Y para formar a otros, primero me forme en los siguientes cursos: • Liderazgo (Nivel 1) • Resolución de Conflictos (Nivel 1) • Oratoria y NeuroOratoria (Nivel 1) • Neuro Empoderamiento del Ser • Líder Coach (Institute of Neurocoaching)

lunes, 27 de junio de 2016

Reclutando vendedores que si venden en el mundo del Social Selling

Jhoana Miranda

Seleccionar al vendedor es una parte crucial en el proceso de ventas corporativo, está claro que si el candidato reúne todos los requisitos del puesto será más fácil que se adapte al puesto y supere las expectativas de ventas, es por ello que hacer un perfil adecuado es vital en la creación de una plaza y la obtención de los resultados esperados, pera ello estaremos conversado de los pasos básicos para encontrar al vendedor adecuado por medio de la Cámara Internacional de Emprendedores, con la cual compartimos como columnistas tengo el honor de presentar a nuestra invitada:
Jhoana Miranda se ha especializado en ventas y desarrollo comercial, ademas es Magíster en Administración de Empresas (MBA) Licenciada en Cs. Administrativas y Gerenciales mención Mercadeo

martes, 21 de junio de 2016

¿Cómo cobrar mis honorarios o precio de venta? es parte de tu presentación de Social Selling

El británico Ernest Shackleton publicó este anuncio en la prensa en 1914
como hacer un cobro por mis honorarios Se buscan hombres para un viaje peligroso. 
  • Sueldo bajo.
  • Frío extremo.
  • Largos meses de completa oscuridad.
  • Peligro constante.
  • No se asegura retorno con vida.
“Honor y reconocimiento en caso de éxito".
Solicitando voluntarios para "la última gran travesía terrestre pendiente".
como hacer un cobro por mis honorarios Miles de aventureros respondieron a la llamada. Tras cuidadosa selección, Shackleton eligió a los 26 hombres que iban a acompañarle en la travesía de la Antártida, en la que iba a ser la mayor proeza de la exploración polar.
Waww me encanta y el libro es una obra maestra, quien no atendería esa llamada, es un verdadero reto y algo q nunca se olvidará.
En la actualidad los llamados dicen así:
Solicitamos experto en (este tema) con 20 años de experiencia, durante ese tiempo haber sacado adelante todos los objetivos trazados, capacidad de toma de decisiones, dispuesto a viajar, sin compromisos de estudio o familiares que le permitan trabajar de sol a sol, ofrecemos, ambiente agradable de trabajo, prestaciones adicionales a la ley y atractivas comisiones.
Y allí está el torpedo, tengo un amigo contemporáneo mío de 43 años que con un currículum de 24 años de experiencia acreditados y comprobados, recibió una llamada de una plaza a la cual aplico, que les urgía su contratación, que había calificado para la plaza y que lo esperaban esa misma tarde, tomó su vehículo y salió contento a escuchar cuando empezaba, entró a la habitación donde estaba la gerente de RRHH ella lo saludo y el comentario fue inmediato señor usted califica al 100% en el perfil que buscamos... es nuestro mejor candidato; le comentaré cuáles son sus prestaciones y derechos, después de describir el desarrollo dentro de la empresa y el “gran futuro” que le esperaba paso a lo siguiente: pagamos el sueldo el mínimo y por supuesto un mínimo de gasolina para trasladarse, él refirió que él tenía 9 veces ese sueldo en la empresa donde estaba y les recordó los resultados que esa empresa había logrado… la Gerente de RRHH, le respondió: Señor esta es nuestra opción y no le conviene irse sin ella... con la edad que tiene no está para escoger…  
¿Qué habría hecho usted en su lugar?
Mi amigo, sin dudarlo rechazó la propuesta. Actualmente es muy frecuente que esto se dé a todo nivel, realmente el precio de tus honorarios (parte vital de social selling), por así llamarlo, es un tema que algunas empresas no valoran, por lo que quieren pagar algo que no va de acuerdo a los requisitos que piden.
Yo manejaba antes esto con cierta frecuencia, sobre todo en la solicitud de un mejor precio o valor a los honorarios, y he aprendido cómo mejorar la situación. Ahora te diré como me ha funcionado, pero recuerda que lo principal es que el cliente te encuentre antes a ti que tú a él, veamos cómo se hace esto:
Nicho, mercado objetivo y propuesta de valor:
como hacer un cobro por mis honorarios social selling

No hay nada más real si el cliente no reúne los requisitos mínimos para comprarte, lo más probable es que tu precio le parezca muy caro, si tienes bien definido el perfil de tu cliente y le estás visitando, las cosas serán muy marcadas desde el inicio y no a tu favor.

El diferencial:
Me gusta mucho el concepto de  David Gómez de Bien Pensado, en su libro Bueno Bonito y Carito (el cual recomiendo ampliamente) hablando sobre este tema toca el diferencial, si has diseñado tu propuesta de valor, él te da consejos, para que prepares ese diferencial, pero si me preguntas a mí que hacer yo te digo que bajes el siguiente blog de notas que contiene:
Una vez tengas esto en tus manos, te sientas y empiezas a hacer comparaciones y diferenciaciones. Recuerda son beneficios no características.
Lleva tu negocio al internet:
Eso es fundamental, si quieres que el cliente te encuentre en internet, esto sucederá de acuerdo a lo que quieres que encuentre y esto lleva un orden, muy sencillo:
  • Tu página WEB, en mi caso tengo la página web de la empresa y mi Blog Personal, allí está mi casa en el internet y pude entrar hasta la cocina y a la lavandería y darse cuenta con quien está haciendo negocios (por favor que tu página o blog sea responsiva)
  • Tus redes sociales ordenadas de acuerdo a lo que quieres transmitir, cuidad tu foto de perfil y las fotos que compartes, y que tus posts sean la viva imagen de un profesional que comparte información valiosa a sus amigos y el lado bueno de la vida personal.
  • Preséntate como el solucionador de problemas con información valiosa que diga lo que tú puedes hacer por los prospectos. y por favor deja que tus datos sean visibles, para que él te pueda contactar.
  • Finalmente, personaliza tu correo, no uses los correos gratuitos, es lo conveniente, me refiero a fernandodeleone@gmail.com cambie a info@fernandodeleon.net, las plataformas más populares para tener tu cuenta de correo personalizada son Outlook y Gmail tienes excelentes precios, cualquiera de los dos son muy seguros y dicen que estás en esto en serio.  
Participe en seminarios y eventos como disertante:
No hay nada más poderoso que las personas asistan a un evento donde tú eres el orador, eso te da la autoridad, para que sepas que gente está allí o por lo menos está usando de tu tiempo para escucharte, tomate tu tiempo no tienes que ser grandes conferencias, pueden ser 30 minutos y eso te permitirá agregar otro refuerzo a tu precio. Y recuerda invita a tus clientes a tu presentación.
Manéjalo como proyecto... usa entregables
Es normal que a la hora de presentar el precio te sientas con duda, así que te recomiendo que tomes en cuenta este consejo: Maneja como proyecto... usa entregables
La pregunta en ¿ventas es como te comes una vaca, de una mordida o por pedazos? y sobre esto se trata esta idea, elabora un cronograma de entregables o fases de tu trabajo y sobre esos entregables o fases cobra, es decir coloca un precio a cada entregable o fase para que tu cliente pueda entender el valor de cada una de las intervenciones.
como hacer un cobro por mis honorarios social selling

De esta forma ven viable el pago y si necesitas anticipos o viáticos los aclaras en el cronograma para anticipar las objeciones, de esta forma el cliente podrá ver cómo su inversión se hace rentable.
como hacer un cobro por mis honorarios social selling

La verdad es, que aunque sienta el valor que le transmites, los prospectos siempre tienen a usar el regateo para obtener un mejor precio.  Recuerdo la respuesta de un colega a unos clientes que desde que entramos dijeron: “nosotros no tenemos dinero como sus otros clientes” a lo que el colega contestó, “dónde está el muerto está el llanto y no está lejos”; les diré el mensaje es: “deme una razón para pagar lo que me dice”.
Es por eso que te recomiendo que prepares bien tu oferta y prepárate para los clientes regatones y no te cierres las puertas.




 

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